Ніщо не зігріває продавцем більш, ніж отримання нового клієнта. Часто ви в змозі забезпечити, що новий клієнт, тому що у вас є якості основного товару або послуги, що надається за конкурентноздатною ціною. Хоча ви не можете зробити багато з цією первинного розміщення, не буде, без сумніву, можливість побудувати на початковому взаєморозуміння з вашим новим клієнтом і брати участь в задачі багато продажів люди знають, як "до-продажу." Ось де поняття прибутку тунелю вступає в гру. Прибуток тунелю ваш шлях до будувати відносини з вашим клієнтом, який починається з покупкою початкових товарів або послуг. Після того, як що початковий відносини встановлені, ви зможете побудувати на ці відносини з оцінки потреб вашого клієнта і виявити інші товари або послуги, які також принесуть користь вашому клієнтові.
Коментар не знайдено